Θυμηθείτε πώς ήταν όταν ήσασταν παιδί και θέλατε κάτι; Τι κάνατε; Βάζω στοίχοιμα ότι απλά το ζητήσατε. Στην πραγματικότητα, αν θέλατε κάτι πάρα πολύ, βάζω στοίχημα ότι το ζηταγατε ξανά και ξανά. Αν έχετε παιδιά τώρα, θα ήθελα να παρατηρήσετε τι κάνουν όταν θέλουν κάτι. Το ζητούν επίμονα. Συχνά καταφέρνουν να πάρουν αυτό που ζητούν.
Γιατί όμως ως ενήλικες, ξεχνάμε να ζητήσουμε αυτό που θέλουμε ή χρειαζόμαστε; Είναι επειδή όταν ήμασταν παιδιά, ζητήσαμε κάτι και μας είπαν «όχι δεν μπορείς να το έχεις αυτό;" Είναι επειδή απλά φοβόμαστε ότι θα μας πουν όχι;
Τώρα θα σας το αναλύσω οπότε παρακαλώ προσέξτε με.
Κατά τα σεμινάρια πωλήσεων που έκανα γινόταν μια κλήρωση σε κάθε σεμινάριο για ένα ταξίδι στις Νήσους Κέιμαν. Υπήρχαν μερικοί άνθρωποι που είχαν κερδίσει αυτές τις κληρώσεις πολλές φορές. Γιατί έγινε αυτό; Είναι επειδή το θέλησαν πολύ - το ζήτησαν, ή ήταν επειδή το διεκδίκησαν; Η απάντηση είναι και τα δύο.
Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου, είχα μια συζήτηση με κάποιους ανθρώπους για ένα φαινόμενο που είχα βιώσει πολλές φορές κατά τα σεμινάρια όπου γινόταν μια κλήρωση. Κάθε φορά που το βραβείο ήταν κάτι που ήθελα πραγματικά, έλεγα φωναχτά "ότι το βραβείο είναι δικό μου." Ζητούσα κυριολεκτικά το βραβείο στον προφορικό λόγο, ενώ την ίδια στιγμή ονειρευόμουν ότι είχα ήδη κερδίσει και ότι το κρατούσα στα χέρια μου.
Τα αποτελέσματα ήταν θεαματικά. Σχεδόν κάθε φορά, κέρδιζα. Ήταν πραγματικά απίστευτο. Στην πραγματικότητα οι άνθρωποι γύρω μου που με άκουγαν να το ζητάω με ρωτούσαν πώς το έκανα αυτό.Αφού αυτό συνέβη μερικές φορές, ξεκίνησα να το κάνω περισσότερο. Συνέχισε να συμβαίνει.
Στη συνέχεια του σεμιναρίου, είδα πως μια γυναίκα κέρδισε τη κλήρωση σε δύο σεμινάρια στη σειρά. Κάθε φορά, ζητούσε τη νίκη φωναχτά και κέρδιζε. Είδα κάποιον άλλο να λέει ότι θα κερδίσει τη κλήρωση για ένα από τα ακουστικά βιβλία μου, και η κάρτα τους, βγήκε από τη γυάλα. Αν μπορούμε να κερδίσουμε τις κληρώσεις απλά ζητώντας, τότε γιατί να μην μπορούμε να κάνουμε μια πώληση όταν δίνουμε την παρουσίαση μας; Μήπως γιατί έχουμε αποτύχει να διεκδικήσουμε την πώληση δυνατά; Είναι απλά επειδή αποτυγχάνουμε να ζητήσουμε για την πώληση;
Και τι γίνεται με άλλα πράγματα στη ζωή. Σχέσεις, οι στόχοι, επιτυχία, αυτά δεν είναι πράγματα που πρέπει να διεκδικήσουμε για να τα κερδίσουμε; Μπορούμε να είμαστε με το σύντροφο των ονείρων μας, αν δεν ανοίξουμε το στόμα μας να τους πούμε ότι θέλουμε να είναι μαζί μας; Φυσικά και όχι! Μπορούμε να πάρουμε βοήθεια από κάποιον που μπορεί να μας βοηθήσει αν δεν τη ζητήσουμε; Φυσικά και όχι! Οι άνθρωποι δεν μπορούν να διαβάσουν το μυαλό μας. Αλλά περισσότερο από αυτό υπάρχει μια ενέργεια που όταν εκφράζουμε αυτό που θέλουμε. Είναι μια ενέργεια που είναι εξίσου ισχυρή, όταν το χρησιμοποιούμε για ένα θετικό αποτέλεσμα, όπως όταν τη χρησιμοποιούμε για ένα αρνητικό αποτέλεσμα. Αν ζητήσουμε ένα αρνητικό αποτέλεσμα, θα το λάβουμε συχνά.
Έχετε ποτέ νιώσει ότι εκφράζετε κάτι αρνητικό που τελικά έγινε; Σίγουρα, αν το καλοσκεφτείτε, πιθανώς να έχετε. Δεν μου αρέσει να βάζω τους ανθρώπους να μιλούν στον εαυτό τους, αλλά νομίζω ότι θα μπορούσατε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τη δύναμη του μυαλού σας σε συνδυασμό με τη δύναμη του προφορικού λόγου για να ξεκινήσετε να παίρνετε περισσότερα από αυτά που θέλετε. Ξέρω ότι ακούγεται περίεργο, αλλά τι έχετε να χάσετε; Τίποτα.
Δεν μπορείτε να σκεφτείτε τι θα πω τώρα; Δοκιμάστε αυτό. «Σήμερα έχω ό,τι χρειάζομαι για να επιτύχω. Είμαι επιτυχής." Πείτε το τρεις ή περισσότερες φορές την ημέρα και να δούμε πώς η εβδομάδα σας θα εξελιχθεί. Αν χρησιμοποιήσουμε τη δύναμη του προφορικού λόγου σε συνεργασία με τη δύναμη του μυαλού μας, δεν υπάρχει τίποτα που δεν μπορούμε να κάνουμε. Ας το κάνουμε μαζί.
No comments:
Post a Comment